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培育钻石的宣传策划必须多样化

自打培育钻石进到珠宝首饰市场的需求至今,针对它的讨论(或争执)就从来没有停息过。讨论的关键常常是:它是真裸钻吗?贵便宜?我为何要买?

伴随着時间的变化,愈来愈多的大牌明星刚开始公布宣传策划培养钻石首饰。如Lady Gaga和Emma Watson都会红地毯上戴起了培育钻石套系,Penelope Cruz和施洛华联合开发自身的新品系列产品这些。著名培育钻石企业 Diamond Foundry(小李子迪卡普里奥参加项目投资)也根据和类如 Dover Street Market那样的超重量级零售企业协作进到时尚界这些。

尽管培育钻石销售市场愈来愈完善(殊不知从总体上看仍然处在“幼年期”),许多企业的推广方案却仍然是以“销售市场文化教育”为关键的。

但是难题取决于:

年轻一代的顾客确实喜爱被文化教育吗?

当诸多的培育钻石企业将自身的宣传策划关键限制在类似的內容时(例如“廉价”和“社会道德”),一些单独的(培育钻石)知名品牌早已刚开始构建多元化了。这也许是由于培育钻石将来的价钱确实难以预测分析,或是由于以前奋不顾身的“社会道德声明”早已遭受了规模性的取笑。

对于环境保护,则更为让人哭笑不得。上年,裸钻制造商研究会(DPA)授权委托的单独科学研究组织Trucost就早已发布宣布声明:天然钻石在采掘和生产制造的全过程中的二氧化碳消耗量为165kg/ct,而培育钻石生产制造的消耗量做到了511公斤/ct。

因此像Diamond Foundry那样的企业就有点尴尬了。一方面她们要维护保养以前注重的“道德化”关键定义,另一方面却迫不得已费力地取悦千禧一代的顾客。从最近的界面显示,Diamond Foundry项目投资了一系列可再生资源设备,以减少自身对自然环境的环境污染,另外仍在商品及工作人员运送上尽量地治理空气污染。

这种措施让Diamond Foundry总算从CarbonNeutral手里获得了一张维妙维肖的“碳中性化”资格证书。

此外,别的企业好像都会不经意地逃避这一“话题讨论”。例如知名的“裸钻更新改造”企业Yehuda就表明:“大家从来不参加这种‘争执’。如果你必须做一些确立的声明时,请最好用充足的科学研究結果来适用。”

聪慧的Yehuda仅仅向顾客传递了一个简易的(相关培育钻石的)定义:

更大,即更强

Bigger is better

“大家仅仅注重,顾客能够花一样的钱购到更大颗粒物的Yehuda裸钻。”

很简约。

纽约市培育钻石知名品牌ALTR的CEO Amish Shah表明:“上年大家的培养钻石首饰得到了前所未有的热烈欢迎,因此大家也迫不得已‘演变’自身的宣传策划方式 。我们在宣传策划中最重要的一点便是:不推销产品,只是文化教育和激励顾客做出自身的挑选。”

ALTR的宣传策划关键并不是“净重的尺寸”,只是“质量的提高”。根据一句“你看到过的最具备摧眠实际效果的裸钻”(the most hypnotic diamond you've ever seen),ALTR发布了48种专利权型激光切割加工工艺,在其中包含了让人诧异的“十心十箭”。此外,ALTR还表明能“不断供货”IIa型培育钻石。这也是非常的牛了。

这时候德比尔斯是有点慌的。

两年前发布Lightbox的情况下,德比尔斯应该是想根据800美元/卡拉的价钱一举击败全部的培育钻石企业,将培育钻石精准定位在“便宜”和“不用等级分类”的阶级。但是依据Shah的见解,德比尔斯这一举动却恰好给培育钻石这产品干了强大的做作业,而且为重视自主创新的公司出示了发展趋势的室内空间。

Yehuda的见解也是相近:“如今的情况毫无疑问是超出德比尔斯意料的。市场细分的信用度提高了。我认为她们(德比尔斯)一开始想阻拦其他企业进到,結果却得不偿失。”

比较柔和的建议


Rosemarie Ryan以前任职于macys、Timberland、Google、YouTube等大佬公司,现在是纽约市co: collective战略管理咨询企业的创办人。德比尔斯也是她的顾客,授权委托她精准定位培育钻石知名品牌Lightbox的宣传策划推广工作中。


Ryan的建议是,珠宝销售/裸钻领域应当终止对二者(天然钻石&培育钻石)的较为,只是将培育钻石做为一种“全新升级的商品”来看待。


我认为较为二者并不可以具有哪些协助功效。这总是给你倒退,还会继续让顾客感觉困惑。”


Ryan坚信培育钻石具备变成一个巨大产业链的发展潜力。“(纯天然)裸钻是稀缺的,也会太贵。但培育钻石在价钱层面更非常容易为人正直接纳,并且也很美。它让顾客能进到一个新的商品行业,让她们能以新的方法对待裸钻。它无须变成那类必须单膝下跪奉上的商品,只是能够更为偏向生活、更为好玩儿。


实际上Ryan的确是有一定大道理的。虽然“Real is Rare”是合乎天然钻石的宣传标语,但培育钻石即便便宜也不会危害本身闪亮、漂亮的特点。实际上,它的运用更为普遍。


假如你看一下别的的奢侈品包包,便会发觉她们自身的稀缺资源并并不是最重要的,如何搭配才算是关键。你能把(培养)裸钻想像成一个手拿包或是一件长大衣这类的,也许还能提升珠宝首饰的方面去考虑到难题。


这类念头很有可能真的是对的。嘻哈歌手Drake的这件长大衣(如圖)便是个证实:镶了235粒培育钻石,总额55万美元,谁可以说这不是一种好看的奢侈品包包呢?


许多情况下,限定大家的,是自身。




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